金坛：10年磨一个项目挖来“隐形冠军”

　　3月19日，德国劳施保施集团汽车全主动悬架系统项目（二期项目）和医疗项目（三期项目）签约落户中德（常州）创新产业园。对中国市场的信心，让投资风格谨慎的百年老牌德企一举加资6500万欧元。

　　劳施保施生产的汽车高端减震阀占据全球市场的80%—90%，是该细分领域的“隐形冠军”。自2024年一期项目在金坛投产以来，迅速融入中国新能源汽车产业链，产品供应理想汽IM电竞官网车等本土车企。此次二期、三期项目同签不仅带来增资，还突破了“Local for Local”（即本土对本土）的供应链管理模式。劳施保施集团董事长罗曼·保施说：“我们将坚持深耕中国的战略，未来会有更多产品从中国发出，供向全球客户。”

　　“老伙伴”增资，“新朋友”见面。3月中旬，园区招商团队赴德访企。4天半时间跑了6座城市、6家企业，行程轨迹绕着德国画了“一个圈”。“中间转场要2—3小时，吃饭在车上解决。我们一定要比约定时间提前到。”中德（常州）创新产业园管理办公室主任孔德馨说，“要跟德企一样守时重诺。”

　　比行程更紧张的是洽谈过程。记者留意到孔德馨的笔记本上，每家企业的洽谈内容都密密麻麻写满三四页纸。“超半数企业回复，4—6月来金坛回访。”拿到这个结果，招商团队更不敢松懈。他们的电脑里还有一份份“保密表格”，项目被分为“已签约”“拟签约”“重点在谈”“长期跟踪”等类别。在一次次谈判、拉锯和合作中，金坛把德国企业的性子“摸了个透”。一般3—5年项目跟踪期决定企业“来不来”，再是3—5年轻资产试水期，看看水土“服不服”，最终决定“留不留”。

　　近日，全球高端厨卫功能五金件领域“隐形冠军”——凯斯宝玛集团正忙着搬进新厂。此前该企业仅租赁3000平方米厂房进行生产，去年在园区拿下20亩地，首次在中国自建工厂。

　　打造市场化、法治化、国际化一流营商环境，金坛用一次次正和博弈向外企证明：来中国投资是一场双赢。

　　中德（常州）创新产业园开园5年，但金坛对德招商引资已积淀了近20年。这期间，有项目“溜走”，也有项目停在“临门一脚”，但招商团队一任接一任咬牙干，10年磨一个项目对他们来说是正常周期。“耳熟能详的世界500强不缺‘橄榄枝’，我们主攻不为大众所知但在细分领域数一数二的企业。”为了把这样的中小企业“挖出来”，这支10人左右的招商团队分成多个小组常年往返欧洲蹲点跟踪。

　　从对地方经济贡献度的总盘来看，中小外资项目占比并不高。为什么招商工作人员仍愿意付出巨大时间和精力？金坛区委常委、金坛经开区党工委书记杨健向记者分析，这些项目首先带来了就业岗位，其次通过技术溢出效应带动本地产业层次提升，亩均税收高说明技术附加值高。更重要的是，通过园区这个“窗口”，金坛向全球投资者展示了深化高水平对外开放的友好姿态。

　　金坛曾定下目标：力争到2026年末，园区德语区企业达100家。这个数字IM电竞官网不是为了“凑整”，其背后逻辑是量变引起质变，形成规模后，产业配套和国际化氛围才能真正得以实现。截至目前，该园区已集聚76家德语区企业，预计今年将达85家。“招商过程具有波动性，这就更需要坚持长期主义。”杨健说。

　　除了服务好企业的“上班时间”，金坛又留意到外商的“下班时间”。园区每月举办一次“Expat Night”沙龙，方便外商交流“吐槽”。外企“朋友圈”的“种草效应”悄然发生，在园区企业推荐下，丹麦世万保转向器项目两周内便敲定落户金坛。

　　“一季度签约5个项目，全年工作计划已排好。”招商团队准备把会议室白板上的项目进度表改为园区标准厂房示意图，哪个厂房被预约就贴上标记。“现在项目多了，不及时标记的话容易‘一厂多订’。”这座“年轻园区”已磨出足够的耐心，等待属于它的“爆发点”。