竞逐国际良友专注扩大外贸“朋友圈”

　　本报讯 在嘉兴经开区嘉北街道东升西路与中环西路交叉口，有一座商务楼宇格外引人注目。楼宇外立面上，良友大厦的几个大字格外醒目。而在公司西侧，一座新的商务楼宇也即将崛起，将打造良友国际贸易总部。项目现已进入启动阶段。

　　嘉兴良友进出口集团股份有限公司是一家以进出口贸易为主营，涉足商贸、投资等领域的综合性集团公司。公司主营男女服装、箱包皮具、纺织面料、花园家具、体育用品、家用电子、五金机械等近千款产品，客户遍及全球150多个国家和地区。2024年，集团公司进出口总额达3.2亿美元。

　　“作为一家在嘉兴土生土长的外贸企业，近年来取得了一定的发展。然而，面对高质量发展的要求，我们深知还有很长的路要走。”在该公司总经理王震看来，过去几年，全球经济形势复杂多变，外贸企业遭遇了前所未有的挑战。面对压力，良友深刻认识到——只有不断创新、优化管理、提升核心竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　秘诀一：开拓市场，积极走出去。良友深知，展会是企业展示形象、拓展市场的重要平台。2024年，良友全年参加展会30余个，不仅包括国内各类专业展会，也涵盖国际重要行业展会，摊位总面积超2000平方米。

　　王震介绍，他们精心布置每一个展位，把最好的产品、最新的技术、最热情的服务展现给客户。同时鼓励业务员积极走出去，不仅带回订单，更建立信任。因为在他们看来，只有走到客户身边，才能真正了解其具体需求；只有实地走访企业，才能真正触到市场脉搏，为深入合作做好准备。

　　秘诀二：创新产品，优化供应链。产品是赢得市场的立身之本。提升产品附加值，良友从不懈怠。在良友，各类产品均配备相应专业开发团队，确保产品的设计和功能始终向行业领先水平看齐。公司现已拥有各类专利90余个，国内外商标和版权20余个。与此同时，公司积极打通销售团队和物流基地的网络瓶颈，为部分出口产品搭建高效物流管理系统，努力实现原材料全链路、全流程监管。

　　秘诀三：优化结构，迎接高质量。在王震看来，结构优化是为了走得更远，就像树木要修剪枝叶才能更好地生长。在良友，主张将优质的资源用在刀刃上，让服务更加精准、高效，也为公司可持续发展奠定坚实基础。良友还积极承接好、利用好各类政策优势，合理使用出口信用保险，积极应对国际市场的不确定形势，有效降低业务风险，为公司长远发展提供有力支持。

　　掌握秘诀、把舵发展，梳理短板、六干争先。在良友，自我革命一直在持续。面对存在的问题，他们不断提出改进“良方”。“我们拟定了内外拓展的新发展计划，即外部加快走出去边干边学，学习同行成功经验；内部加快电商人才和现代贸易人才的培养和储备。”王震表示。良友虽已取得一定的发展成绩，但未来还将面临诸多挑战，他们已准备好向新的高度发起冲刺，力争为嘉兴外向型经济的不断发展，作出良友新的贡献。

　　千品出海，誉满全球；专业赋能，行业领航；创新驱动，竞逐国际。良友，正在外贸“蓝海”里持续扩大“朋友圈”。IM电竞官网